保险业半年离职近百万人(保险行业变天)

这两天央视有一个报道,说在过去半年里保险行业里流失了100多万的代理人。在现在就业形势这么不好的情况下,保险行业还能走掉这么多的人,那这个职业到底有什么问题呢?

保险业半年离职近百万人(保险行业变天)插图

其实,很多人不知道的是,保险公司的流动率之所以高,恰恰是保险公司故意这样做的。
在说这个事之前啊,得先解释一下什么是“代理人”。简单来说,代理人就是保险公司雇佣的推销保险业务的销售人员,你可以简单理解为“卖保险”的。一般来说,保险公司招代理人的时候,对学历、工作经历的要求都不高,有的甚至可以把学历放宽到初中。

保险业半年离职近百万人(保险行业变天)插图1

在过去这一两年里,因为经济形势变化,很多人或者自己的亲戚朋友可能在职业发展上都遇到了一些障碍,所以看似没有门槛的保险行业也让很多人动心,而现实中也的确有很多人靠卖保险年入百万。那为什么保险行业的流动率还会那么高呢?
这是因为,保险行业的销售有个特点,那就是大多数人对保险推销都非常抵触。如此一来,对于保险代理人来说,想要给自己拉业绩,就只能从身边的亲戚朋友“下手”——你可能也遇到过朋友、同学过来推销保险吧?
但是,一个人认识的朋友总是有限的,能拉来几十个朋友买保险就算是很厉害了。等这些资源用完了,接下来又没办法拓展新的客户群,很多人就干不下去了。

保险业半年离职近百万人(保险行业变天)插图2

如今的保险公司为了刺激销售,普遍采用的都是低底薪+高提成的模式,大多数代理人的主要收入都来自于提成。一旦开不了新的单子,单靠底薪是养活不了自己的,所以也就会选择离职了。
那么,为什么说这个局面是保险公司故意设计的呢?
因为保险公司也知道从熟人下手最容易,所以他们在你一入职的时候,就会跟你洗脑说要从自己的亲戚朋友身上开始做,这个时候你的“性价比”是最高的,很可能几个月的时间就能开出十几个单子。但是等到这些人做完了,接下来你很可能几个月也开不了一个单子,这个时候虽然你也就拿一个底薪,但对保险公司来说,这也是人力成本支出。
对于保险公司来说,这个时候最好的选择,就是再招新人。

保险业半年离职近百万人(保险行业变天)插图3

当然这几年的确有一些保险公司在进行改革,还有一些独立的“保险经纪公司”也相继出现。所谓的“保险经纪公司”,从业的人叫保险经纪人,他们不再是某一家保险公司的推销人员,而是同时可以代理上百家保险公司的业务,能根据客户的需求搭配和推荐不同的产品。
虽然说职业都是平等的,但保险行业目前的制度设计,就决定了大多数人的职业生涯很短,成长空间也很小。如果您现在遇到了职业瓶颈或者想转行,最好还是进入一个有一些技术要求的行业,这样才能让自己的人生更持久一些。

最新版权声明,作者:联跃灵芝,文章标题:保险业半年离职近百万人(保险行业变天),如若转载,请注明出处:https://www.vogueda.com/zuoyong/6546.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注